链家“提佣”抢人成行业洗牌信号
发稿日期:2017-10-17来源:每日经济新闻【 浏览量:639次 】

  房产中介行业正经历着一场“血雨腥风”。而这都要从链家“织起”的一张“网”说起。


  链家在线更名为链家网后,于近日宣布,计划2015年在美国设立公司,国内再成立10家分公司,进入20个城市,需要5万名经纪人。为了实现这一计划,链家给经纪人开出最高可到70%的提佣比例。


  上海永庆房屋总经理陈史翎在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,房产中介掀起的变革潮会加速行业集中度,预计明后年,行业会迎来新一轮洗牌。


群雄展开“乱战” 


  近日,链家通过非公开渠道透露出这样的信息:“第一,开放化:公司2015年进入美国市场成立分公司等,需要5万经纪人;第二,平台化:公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人,实现O2O闭环,真正意义上线上线下联动;第三,公司组织改革,管理扁平化,所有管理人员和职能服务一线经纪人,公司和员工充分分享利润,大幅提高经纪人提佣比例,最高至70%


  据了解,目前,行业提佣比例的平均水平不会超过30%,因此链家提出以上变革思路后,迅速在全行业掀起轩然大波。


  随后另一家经纪公司思源地产正面叫板,称链家70%提成只是噱头,需要很多硬性条件才能实现,而且间接刺激同行业人员带单过去,严重违背了行业底线。同时,思源提出将中介服务费用降低至1.5%


  据媒体报道,链家提高提成比例消息公布后,包括思源地产在内的一些中介公司的房产经纪人,陆续收到链家的挖角短信。思源地产常务副总经理杨皓表示,“链家的做法引起了全行业的焦虑,链家利用高提成来吸引其他中介公司的经纪人,达到挤垮其他中介的目的,形成垄断优势,这给其他中介公司带来压力,而我们降低中介费,虽会加大运营成本,但给了购房人更多选择,我们希望建立行业新标准,让费率回归到正常水平。”


  中介行业另外两大品牌公司——我爱我家及中原地产随后相继推出“全员持股”的计划。伟业我爱我家集团总裁杜勇宣布,我爱我家推出“全员持股”的“金钥匙计划”,即 “Online+Offline+Owner”(线上+线下+全员持股)。


  伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《每日经济新闻》记者表示,“以‘员工事业’为核心,通过持股计划,让经纪人成为企业主人,让企业业绩、品牌、服务成为经纪人主动追寻和维护的利益关切点,这就是我爱我家‘全员持股’的‘3O’模式的根本逻辑。”


  在胡景晖看来,越高的佣金提成,不仅难以有效提升行业的服务水平,反而会更容易促使经纪人以促成成交、抽取高额佣金为目标,增加客户交易风险。


行业面临“洗牌”


  “对于房产中介企业这类高劳动力密集公司来讲,如果增加底薪,经纪人的积极性会比较低;如果增加提成,却可以在不增加企业成本的基础上提高经纪人积极性。”陈史翎对《每日经济新闻》记者表示,提高提成的做法将改变整个行业共荣发展的态势。


  不过,陈史翎同时指出,目前,国内房产中介公司的毛利率不到20%,如果要求所有的企业,特别是中小企业提高佣金提成,即不容易也不现实;此外,提高经纪人的佣金分成,房产中介企业自身所获取的收入必然减少,这就需要企业通过其他业务途径来弥补这部分减少的收入,而P2P金融业务就存在机会,且已被越来越多的公司所重视。


  陈史翎进一步指出,目前,国内金融机构并不支持转按揭,也就是说二手房成交过户前,房主必须还清之前的贷款,但如果这部分贷款超出了购房者的支付能力,就催生了中介公司P2P的机会。


  在陈史翎看来,对于利润薄弱的房产中介行业来讲,房产金融的利益十分诱人,但就具体企业来说,不管是资金监管还是P2P业务,都会考验中介公司的品牌以及企业规模,“大品牌公司才会让买卖双方放心去做资金监管,而这部分每单的抽成可以达到0.5%


  对于整个行业的变革,中原地产首席分析师张大伟表示,目前来看,因为之前的发展模式都被证明不能快速复制,因此引发了这样的一场创新。


  强者恒强,在多位业内人士看来,这场在房产中介行业掀起的变革潮,将进一步提高行业集中度,未来1~2年,整个行业将面临新一轮洗牌。2015年,实体中介行业内将出现弱肉强食,掀起一轮又一轮的价格战、人才战,血肉横飞。目前为止,全国没有一个占有率特别高的中介企业,但未来五年会出现。”张大伟如此说。记者 尚希 发自北京