深夜12点的万州街头，路灯拉长我和客户的影子。刚看完万达的房子，她还在念叨 “装修好看，就是楼层有点矮”。攥着手机，我想起3小时前才送孩子回家 —— 客户说 “白天没时间，想今晚看”，我没多想就应了。这是认识她的第3个月，也是她从观音岩看到周家坝、看了近30套房子的第3个月。

大家好，我是众越山水店吴建，在源梦做房产销售的第10年，见过太多 “为房奔波” 的人，但这位抖音来的客户，我记了整整一年多。从去年10月加微信到今年7月成交，两次失单、50多套房源，无数次白天带看、深夜沟通，直到听到她那句 “我们一家人都满意”，我才真正懂了 “守得云开见月明”。

去年10月，我了解到客户夫妻同住、女儿在外地，想找80平米左右的3房，总价30多万。第一次看房后，她落差很大：“抖音上的房子又好看又便宜，实际看都不满意。” 她工作忙，常刷抖音选房，要求装修8-9成新、视野开阔、楼层不带4和8，手机里还存着10多个中介。

此后无论烈日下雨，有合适房源我都第一时间接她看。3个多月里，我能几分钟内回复房产信息、按需求筛选房源，客户被我的真诚打动，看到喜欢的房子只联系我。可从观音岩到滨江路、五桥、江南、北山、周家坝，她看了不下50套30多万的房子，始终不满意 —— 看得越多，她越觉得这个价位在万州随处可买，心理预期越来越高，迟迟定不了。我意识到不能再被牵着走，得主动找真正适合她一家人的房子。

今年4月，终于有套房子让她满意，却因5000元差价谈不拢：业主不肯少，客户想低价买。最后房子被别人买走，客户连着几天懊恼念叨。我又酸又涩：酸她没买到房的遗憾，涩自己预判到风险却没 “推” 她一把。直到我解释 “没买成，或许是在等更合适的”，她舒展眉头说 “信你”，我才松了口气 —— 还好没丢了这份信任。

后来我推了套抢手房源，诚意金、价格都谈妥，业主却突然反悔，说卖便宜了要加2万，还称有人等着签合同。我手都有点抖，一边跟店长分析 “对方是真加价还是试探”，一边急着给客户打电话。客户一家人商量的每一秒都像在熬，我既怕客户嫌贵放弃，又怕业主被抢走。可最终还是等来 “房子被别人签了” 的消息，直到客户主动问 “还有没有好房子”，我悬着的心才放下 —— 她还愿意等我找 “对的房”。

今年 7 月，我实勘了一套家装房，各方面都好，就是超了客户预算。我硬着头皮推荐，耐心分析：“一分钱一分货，30多万的你看不上，50万的房子降到40几万，无非多贷几万，现在利息低。房子不是衣服，更好永远比合适好！” 客户认可后，我当即开车接她看房。知道她夫妻都是公务员，确定好价格能马上签约，我趁热打铁让她在房里直接把定金转给业主。虽有小插曲，但最终她笑着说：“我们一家人对房子满意，对你也一直满意！”

签完合同，客户非要拉我合照：“要不是你不放弃，我们还在瞎看。” 看着照片里她的笑容，我想起刚入行时师父的话：“做房产销售，卖的不是房子，是帮人安个家。” 这份 “安家” 的底气，离不开公司的支撑 —— 在源梦的10年，不用背井离乡当北漂，有五险一金、节假日休息，能踏实陪客户找房，不用为生计急着成交；领导总教我们 “站在客户角度想”，正是这份包容与指引，让我敢花一年多时间，陪客户等一套 “真正合适” 的房子。

感谢公司搭建的舞台，让我们能在故乡守住工作、守住生活。也盼更多志同道合的人加入，一起帮更多万州人找到属于自己的 “月明”。

在源梦的舞台上，每一个梦想都能找到生长的土壤，每一个奋斗的身影都不会被辜负。我们相信，正是像吴建这样优秀的伙伴，共同构筑了公司的今天。

如果你也向往这样的工作氛围，渴望和吴建这样优秀的人成为同事，在挑战中不断成长，那么，机会来了！

源梦现正开启新一轮招聘，我们热切寻找像吴建一样，对事业充满热情、对生活怀抱梦想的“同路人”。

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