会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开_源梦集团
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会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开

作者:英子 发布时间:2022-05-30 09:15:32 浏览次数:
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2022年5月30日


源梦集团事业合伙人5月装修司专题会议成功召开







会议
目的
Purpose of the
meeting















通过此次会议基于当前经济大环境影响,深刻剖析企业现状及存在的问题,就目前如何在市场上赢得竞争。

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图2)













源梦装修司会议













会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图3)


集团发展委员会成员、事业合伙人、装修司代表齐聚一堂,针对目前装修司的发展和面临的问题,纷纷献言献策,为公司更好地发展贡献自己的力量。




会议议程

 会议时间 

2022年5月30日14:00--18:20


 会议主题 

1、万州家装市场目前还有哪些业务机会?我们能否介入实施?

2、结合目前的大环境及市场环境,如何面对目前市场竞争,提高业务的成交率,从内部管理及业务获取方面阐述,具体如下:

2.1、管理方面:存在的具体问题及建议有哪些?(如权责是否清晰明确、内部各部门实施对接流程是否完善,制度是否到位,各部门协作支持是否到位等)。

2.2、业务方面:存在的具体问题及建议有哪些?(如获客、谈单、设计方案、预算、施工质量、采购、验收、结算等业务节点

3、就工作中的不足展开批评与自我批评。


 会议形式 

本次会议采用分组的形式讨论总结发言

现场参会人员分为3组,针对每个议题讨论并派代表进行发言阐述,直至该议题讨论完成,进入下一议题。


议题一

万州家装市场目前还有哪些业务机会?我们能否介入实施?

(1)二手房翻新:业务操作起来相对困难,本身对成本、专业都有较高的要求,要想做好二手房翻新业务我们首先要解决成本问题,包括材料体系、工艺标准都要将成本消减;

(2)与其到处找机会,找切入点还不如回过头来将现有的事情做好,改善现有的产品,比如新产品的研发、高品质的提升、工地服务、营销满意度的提升;

(3)工地服务、形象、进度问题、工地营销满意度都有待提高,与其寻找机会,不如把现有的机会抓住,把每一个工地做好,把公司做成万州公认的家装品牌。

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图4)

1组代表:殷彬






































2组代表:袁刚

主要从以下5个方面作为切入点介入:

(1)在建工地的客户维护:在施工过程当中把售后服务做好,争取做好老带新业务,以及工地营销板块,在材料、工艺上需要进一步改善,大力提升工地形象;

(2)拎包入住:为业主提供增值服务,包括家具定制、软装成品家具、软装等个性化定制,让业主真正实现拎包入住,提升客户满意度;

(3)二手房翻新;

(4)农村自建房:建议将万州乡镇及周边区县自建房纳入业务范围;

(5)万州周边民宿:需要公司整体配套包括设计、施工、质量、服务等方方面面都达到要求。

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图5)

2组代表:袁刚










































2组代表:袁刚

(1)建立客户档案:定期进行维护,提升客户体验感;

(2)乡镇别墅、农家乐:目前农村项目是很大的一个趋势,业务范围可以转向农村;

(3)旧房翻新;

(4)还房市场:挖掘还房市场,根据装修公司自身情况寻找与之匹配的产品进行合作;

(5)开拓市场:借助外力、向外发展、利用第三方平台、网站等其他渠道开拓市场;

(6)核心竞争力:前端营销为客户争取到满意的价格,中端的设计师为客户做到满意的设计方案,后端在施工方面还原设计本身,为客户做到让人满意的施工工艺、质量,形成口碑传播。

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图6)

3组代表:陈素清






















议题二

结合目前的大环境及市场环境,如何面对目前市场竞争,提高业务的成交率,从内部管理及业务获取方面阐述。

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图7)

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图8)















1组代表:潘筱月、熊亮

(1)进行资源整合,与其他销售行业进行跨界合作,比如保险推销员,与他们进行一个互助互利的合作关系;

(2)多元化市场发展,可以进行一个工装、农村自建房、别墅、农家乐等业务拓展;

(3)旧房翻新,材料、价格、工艺进行规范;

(4)明确渠道提成政策,将其规范化,并对其开设激励表彰大会,对员工起到激励作用;

(5)老客户回访,对老客户进行水电安全排查服务,进行情感上的沟通,提升客户满意度;

(6)打造源梦装饰的品牌IP,提升知名度;

(7)开发品质客户,打造一个高端产品线,从材料、工艺上提升品质。





会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图9)2组代表:李毅

(1)设计师、工程配合协调问题:设计图标准规范化,沟通及时化;

(2)项目经理直管性、加强责任心;

(3)设计师对预算把控更加仔细,客户个性化定制要明确沟通标注;

(4)设计师图纸标准要一致,对设计师图纸参数进行统一培训;

(5)谈客流程进行统一培训,前端业务员做好与业主的沟通、了解,根据业主需求,打造个性化装修设计,吸引客户提升价值;

(6)建议专人审核设计师用材数量,避免浪费;

(7)建议项目经理服务态度、责任心纳入考核;

(8)建议由专人负责,及时回收款项,给公司及时补充现金流;

(9)开通群内对业主沟通信息,对业主提出的问题及时解决;

(10)交房后建议业务员、设计师对业主的回访固化下来,提升服务;

(11)宣导老带新政策,对业主提升更好的服务。






会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图10)

3组代表:陈素清

(1)公司不缺制度,缺的是更好更高效的执行力;

(2)设计师、营销人员处罚机制,将业务任务划分下去,分担负责人的压力,坚定目标;

(3)坚定不移的走下去,坚定信念,真正用心做事情;

(4)增强服务意识,专业程度,在做标准化的同时,差异化的实现竞争优势。

议题三

就工作中的不足展开批评与自我批评

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图11)


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议题采取组内讨论,各成员在组内开展自我批评和同事夸赞,经由代表总结发言。议题发布后,各小组内开展了热烈的自行讨论,大家积极正面的勇于自我批评,同时对工作中敬佩的同事给予了充分肯定和赞扬。


1组代表:汪东升

2组代表:范围黎

3组代表:陈素清


会议总结

会议专题播报|源梦集团装修司专题会议圆满召开(图13)

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会议最后,由金总针对本次“源梦集团事业合伙人5月装修司专题会议”进行总结发言:

首先,金总就本次会议,感谢集团各位领导、股东、合伙人为装修司的发展出谋划策,同时为本次专题会提供了帮助和支持;接着,针对平时工作的开展,金总也进行自我总结与批评。


金总指出,在外部环境的影响下,今年是我们装修行业甚至整个集团最困难的一年,在如此艰难的条件下,我们要思考如何生存下去?


应当内因和外因,要同时发力。一方面,完善体制,制定相关策略和机制,特别是强化执行;另一方面,老带新板块,定时回访,强化服务。


在工地营销和精准营销上,实施不同策略制度;多利用多媒体运营板块要勇于创新勇于尝试,要压缩成本,在短时间内压缩培育期和孵化期将其转换成产能,进一步规范服务,提高经营能力,目标明确,群策群力办大事。

通过本次“源梦集团事业合伙人5月装修司专题会议”的积极讨论,就各议题提出的问题、疑惑和建议,线下整理汇总后,内部进行统一决策,结合实际情况及时答复,同时积极落实合理建议,为员工提供正向美好的工作环境。

参会人员

金生武、李毅、谭娟、范围黎、殷彬、刘鹏、何靖、郝建江、熊邵龙、何成兴、方有国、熊亮、袁刚、林小虎、张羽、钟旭、邓铁、汪东升、李万康、陈素清、刘文会、张宁、冯量、陈国英、向丽、骆大会、潘筱月、谭青松、邓建军

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