导读：

初见阿那亚，无不被它的美所震撼。长长的海岸线海浪堆叠，在秋阳下金黄明亮。于是，大家开始思考一个问题，到底什么样的人才能够真正懂这片海？

2013年，马寅接盘，成为阿那亚项目创始人。项目接手一年后，首批次开始交房，当时阿那亚策划了一个服务新房业主机制。由阿那亚的创始人兼公司总裁马寅亲自建了第一个业主群，他在业主群的身份是村长，每一个业主都是村民。并制定了“5分钟内回答，30分钟内出解决方案”的机制，为业主解决交房问题。这个业主群注重善意和温情，备受业主好评，并由此孵化，诞生了70多个基于兴趣爱好的业主群，将业主拉入阿那亚的人际关系。

阿那亚的火爆离不开创始人马寅的操盘经营，阿那亚的成功也是他走投无路之下的另辟蹊径，更是听从内心的选择。

马寅的地产观主要体现在以下几个方面：

精准定位客户群体

马寅将阿那亚的客户群体精准定位在“北京新中产群体”，主要是35到45岁，以北京为大本营，职场上的中坚力量，工作繁忙、家庭收入稳定的专业人士。他认为，这些中产工作相对自由，已经脱离了对生活和工作本身的挣扎，需要的是更有质感的生活，和更具有创造性的工作。

销售生活方式而非房子

马寅将阿那亚打造成了北京新中产的乌托邦，他强调阿那亚销售的不再是房子，而是生活方式。阿那亚是生活方式的容器，是“心灵的第一居所”。他通过提供一系列高品质的生活体验，如文化艺术、运动健康、亲子教育等，让人们在阿那亚找到属于自己的生活方式。

○阿那亚创始人马寅

注重社区的营造

马寅认为，社区是人们生活的重要组成部分，他强调要将阿那亚打造一个有温度、有活力的社区。他通过举办各种社区活动，如邻里聚餐、音乐节、艺术展览等，增强社区居民的归属感和凝聚力。

坚持可持续发展

马寅注重环保和可持续发展，他强调在阿那亚的建设和发展中，要尊重自然、保护环境，实现人与自然的和谐共生。他通过采用绿色建筑材料、推广可再生能源等方式，降低阿那亚的碳排放和环境影响。

○孤独的图书馆

阿那亚销售的不仅仅是房子，更是一种全新的、高品质的生活方式。这种转变不仅为阿那亚带来了商业上的成功，也为整个房地产行业提供了新的思路和发展方向。

【免责声明】本文所涉及的图文资料仅供内部交流使用，图片部分来自网络，版权归原作者所有，侵权必删。